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新手没有货源渠道怎么开网店?

发布时间:2012-05-26 08:09:52 
新手没有货源渠道怎么开网店?
新手找一个合适的开网店货源确实是重中之重,但找货源绝对不是唯一的。作为现在淘宝、独立站满天飞的今天,想要把店开起来不说成功与否,必须得要有一个清晰的思路。至少要分三步走,首先经营模式方面要对网店做好定位,是想做网店代理,还是选择自己批发进货;其次选对顺应市场又适合自己的产品;最后才是找货源。 第一步:经营模式方面       不说新手,就连淘宝皇冠,钻石掌柜也经常在考虑:“ 代理货源好,还是批发进货好” 个人开店也有段时间了,就这两种模式,做个自己的小总结吧,纯粹是自己的看法,又不合适的希望能理解。既然好多都在网店代销和批发进货上纠结,那新手们更需要清楚的认识到网店代销和批发进货的区别。 现从网店代销的优缺点来简单说明: 优点: 1、资金优势。卖家所需资金少,可以短时间内铺大量的货,没有库存压力,资金压力。2、图片的优势。不用卖家自己去为商品拍照片。也不用自己买图片空间存储,一般的厂家都会提供数据包。 3、定价优势。这个也算一个方面吧,厂家一般会提供 建议零售价格,这些价格是根据淘宝目前的市场情况制定的,为新手也提供了方便。很多新手,为定价发愁,代理的话,就有了一个基本的价格标准。 4、时间的优势。代理的话,卖家不用自己去发货,打包。你可以省出更多的时间去宣传,推广。 5、模式的优势。 很好的一种模式。卖家专门负责销售,厂家做好后勤。每个人都工作细分化,能够专注做某件事情。合作的好的话,双方的增长都会很迅速的。比传统的模式,要快很多。 缺点: 1、实物描述的缺点。代理看不到实物,对商品的描述没有底气,不到位。描述错了,还会惹来大麻烦。呵呵。 2、商品质量不好控制的缺点。这点指两个方面。第一,找到的可以代理的厂家,并不知道,他们的产品质量怎么样,自己是不是满意。第二,发货的时候,质量不好控制。发出去有问题的商品,对卖家的影响,也是很大的。 3、商品的局限性。我们都知道,代理的话,找一家是最合适的了,如果找2家、3家的话,买家同时要2个厂家的商品。你那时候就要着急了。一家的话,厂家那里可能某个品项好些,有的方面就差些。比如,你想过节搞个小礼品赠送什么的吧,厂家那里可能就没有什么好送的,价格都高。你就只好作罢了。 自己进小礼品的话,礼品肯定是和正常的卖品一起发的,发货又成问题喽。 4、发展的局限性。等你开店时间也长了,也不是个新手了。慢慢的熟悉了,淘宝,熟悉了流程,有了自己的眼光,可能厂家和你的眼光就不一样,你喜欢的东西可能他没有。自己就要在那里愁了,要是批发多好。呵呵 至于批发进货基本就可以反过来看,各有各的优缺点,在打算开网店的时候一点把握好找准适合自己的定位,明确方向。 第二步:产品       选对产品就发大财!要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 1、物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 2、做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 3、根据自己对淘宝的了解和学习,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售。法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。假冒伪劣商品。其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 第三步:也是标题提到的最关键的货源问题       寻找货源的方法不外乎几个方法,1就是百度 这是最便捷的方式,深受广大掌柜喜爱,2就是货源网站如315货源网 360货源之家 好店铺 阿里姐姐等知名货源网站,其他诸如53货源、中国网代、等也是不错的选择。    选择货源的条件不外乎几个  一就是 一件代发  这是必备条件  二是 提供数据包  如果你比较勤劳,可以直接忽视此条件,三是 是否支持支付宝担保交易,这里大家都希望是 支持担保交易,但是很多正规的代理网站都不会支持担保交易的。如果想找一家支持担保交易的很难。 第四个条件就是服务了 而这个往往都被新手所忽略。那面的众多代理网站我们该如何选择呢? 1、看服务,如果一家代理网站的服务特别差,问一个问题半个小才回答,那就是是代理条件再好都没有用。试想,如果你的顾客问你一个问题,你需要上家来给出答案,而你提问以后,半天没有反应,而你的顾客又在等着你的回答,这会直接导致你失去你的顾客,所有找货源第一要点就是看服务!那种爱理不理的网站,尽快远离! 2、看产品,我们找的就是产品,产品的好坏直接关系到我们的利益,所有这个是非常重要的,而网络上无法看到实物那图片就是一个非常重要的筹码,一张好的图片可以为你带来数不尽的财富,所以看货源网站的图片是不是非常的精美,漂亮,能不能吸引你,如果这个网站的图片无法吸引你,那就关闭你的浏览器从新打开另外一家的网站。 3、看数据包,现在基本上都会提供数据包,但是同样是数据包,也是有区别的,有的网站所谓的数据包非常的简单只有产品名和图片其他的什么都没有需要自己重新编辑,这样的数据包可以说是粗制滥造的典范,你如果摊上了你有数据包等于没有,而一家正规的网代是不会出现这种问题的!精美的数据意味着可以节约更多的时间来进行店铺的宣传,不用把时间浪费在产品的编辑上,而对于很多新手来说,淘宝助理的使用是一项非常艰巨的任务。 4、其他服务,有的网站会提供诸如店铺装修,宣传指导等一些额外的服务,这个对于新手来是比较好的服务,但是这类货源网站还是比较少的,需要我们去发掘,探索,才能让他们出现在我们的眼前。 以上4点是最基本的,也是最普通的,最老套的,套用一句比较流行的语句,老套之所以老套就是因为他好用。  本文由:360货源之家  http://www.360hyzj.com/原创,转载请注明,谢谢!
 
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