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新手如何选择淘宝货源

发布时间:2014-10-10 13:40:58 
新手如何选择淘宝货源
新手开店做代理最好代理自己感兴趣的商品,这样方便回答消费者提问的问题,如果自己不感兴趣或一窍不通,那么消费者认为你不专业,会影响成交的概率。做网店代理可能比直接自己开网店会要轻松的多,主要没有自己的库存,解决自己发货的问题,但也有相应的问题,如供应商的发货,产品的退换,以及对产品的质量等问题,这些在我们寻找代理之前都是要认真思索的。
个人认为,选取供应商应该遵从几个方面,这样对有利于新手卖家快速成长。
一、选择竞争较小的商品。
淘宝几年来的快速发展,商品已经非常丰富,商品同质化比较严重了,如果你进入了竞争激烈的商品,一方面你很难竞争过那些信誉高的淘宝店铺,另一方面商品利润也已经压的很低了。不要只看女装卖的火你就去卖女装,首先要考虑的就是你和那些信用比较高的店铺有怎样的竞争力,刚开始做不应该选取竞争太激烈的,除非你推广工作做的特别好。
二、不要等着商家找你,你要主动寻找商家。
看到有的朋友旺旺上写着寻求供应商,找投资小的供应商,有的请联系本店。我认为,在选取供应商上,我们应该主动出击。你想啊,如果是商家主动找到你的,但是你想商家会只找你一个人吗?肯定是一群人,那么竞争不就来了吗?所以你要主动找商家,这样主动权在你。我们可以根据自己想代理的方面,有选择的去找供应商。另外你可以在网上寻求供应商,如一些好的供应商网站啦,阿里巴巴之类的,你也同样可以在现实生活中寻求供应商,淘宝上现在就有很多店铺是自己在现实生活中找的供应商,可以直接去与厂家谈判,也可以去专营店里面,能不能谈成,就要看个人了。。
三、慎做个性变换的商品,选择有统一规格商品。
我们要做的产品,我们自己必须清楚,还有就是看供应商给你的产品介绍是不是详细了,如果详细的话还好点,如果不是太详细的话很有可能买家问你,你三不知啊。这点请慎重选择供应商。就像之前我一个朋友做了包包的代理,有消费者问包的内衬是什么颜色,拉链是否金属等等诸如此类涉及细节问题无法回答,这样你不可能卖出商品的。选统一规格商品可有效避免,只要熟悉商品功能方面就差不多。
四、商品不求多,但求专一。
要知道,我们是新手,对于淘宝业务需要慢慢熟悉。我反对一开始就上架很多种商品,这样不便于管理,一次上架几十件就行,像我目前总共才上架了170多件商品,这样管理起来很便利。如果你上架个1000来件商品,不仅自己维护非常累,而且消费者很难相信你,这么多商品,这么少信誉很让人怀疑。并且商品多了,如果你管理的不好的话,会让人觉得很混乱,给人不可相信。商品多,商品编号就多,你下单也容易出错。不要想当然认为商品越多,机会越多,他们不是正比。
五、商品价格统一。
商家招代理有时候一下就招几十个人,如果商品价格不统一,到时候又是一场xxx的价格战。小淘宝店铺没有竞争优势,往往把价格作为唯一竞争手段,到最后利润会少的可怜。商家如果把商品代理价格和零售价格限制好可有效避免。作为新手卖家,有时候一直压低自己的价钱并不见得是件好事。如果你对你的商品很有信心的话,大可往上调一部分价位,然后再加个什么促销活动,像促销什么的。单纯的低价位和稍高点的价位+促销(如包邮,满就送之类的),如果你是买家,你会怎么选择?再说作为刚开的店,搞点促销活动还是能吸引点人气的。
淘宝店铺推广之流量持续暴涨实战经验分享
新店的推广一直是个难题,本人因为也是刚开店没多长时间,经验有限,仅仅跟大家交流。
一、在论坛内发帖,并且是要发好贴。如果你要是发垃圾帖的话,最多几十个回帖量。如果你的帖子是精华帖的话,可是能带来几千的回帖,这样带来的流量可是不少哦。并且要不断给人回帖,回帖要回的有技术含量,让楼主看的见你。回帖更需用心。如果你回一千个帖子只是两个字支持,不错之类的,相信没多少人看的到你的店铺。 二、外围撒网,可以在赶集网、百姓网、以及一些贴吧重点撒网。你在这发帖要注意点用词啊,要吸引人,让人看了你的帖子主动进你的店铺看看,悄悄,加上点促销类的更不错。明白了吧,你做的广告必须有震撼力,让客户看了以后,立马产生足够的吸引力和信任感,才会进到你的店里!要不再多的不疼不痒德广告也是白做!网络销售的关键就是打破信任的隔阂!
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