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时间:2017-07-11

90后悲催的餐饮创业经历:餐饮门槛低,但处处是坑

厌恶了朝九晚五的工作,不想一辈子给别人打工,那就去创业吧!本钱不多,那么就可以小本创业开个小餐馆,再不济先从路边摊开始。事实上,真的那么简单吗?路边摊创业也不是那么容易成功的。 目前很多餐饮老大都是从路边摊开始。路边摊不用租金,不用物业,甚至不需要桌子和凳子,可以算是餐饮行业最不需要门槛。但我们今天的主人公“十一”,90后小伙子,用他的经历告诉你,即使路边摊创业也是坑。 创业经历 餐饮门槛低,却连路边摊也难做 十一,姓李,因为在家里排行11得了这样的小名。与其他高起点的90后创业者,动辄上百万的资金相比,十一的创业经历简直算得上是小儿科。因为他选择的是路边摊。 十一当初的想法很简单啊,他厌恶了打工和复杂的人际关系,但是又不想一直无所事事地靠家里养。所以就想到门槛比较低的餐饮店。 刚开始,十一是想着找一个店铺做的,但是考察了几天发现要么就是店铺租金贵,要么就是没有人流。家里人劝他,既然没有做过,不如先在路边摊做起积累点经验吧。十一经过自己的观察,觉得路边摊不用交租金,然后出摊时间比较自由,成本也不高。十一聪明地选择了手抓饼,理由是没看到别人在做。 虽然没有经验,但是十一还是做了一些理论工作的,比如目标人群,针对工业园区上班族和学生群体。选址就是工业园区的路边摊集聚地。 说干就干,十一和堂弟开始奔着自己才创业梦开始了。花了几千块钱,淘宝上购买了制作手抓饼炉和相关的配料。十一和堂弟都没有接触过这些,但是找了一堆教程,然后操作了一个早上,用了一打鸡蛋后,终于出来了卖相和口味还可以的成品。于是,趁热打铁,出摊了。 刚开始操作不熟练,鸡蛋煎得不好,要么就是油放多了,腻。不过,十一他们为了突出自己的优势,买的是超市正宗的花生油,其他的番茄酱之类的配料也是有牌子的。经过一段时间的适应后,十一的手抓饼档也慢慢地有了一些生意。 一段时间后,正当十一雄心勃勃的时候,问题来了。路边摊做的是行人生意或者工业园里面上班族的生意。要么赶早要么赶晚。有时出摊晚了,就没有生意,连位置也被人家占了。而中午基本上是没有什么生意的。 摆摊之后,十一才发现,原来不用交租金但是要交垃圾费和管理费的,每天50元。这个费用没有依据,但是城管来了,你就得给。十一每天也卖不出几个手抓饼,基本上每天赚的钱都交费了。 还有,广东雨水天气多,路边摊的生意一遇到下雨基本上就泡汤了。加上他们买的都是好的油和酱汁,成本本身就高了,遇到下雨一个礼拜出不了几次摊,一个月基本都是亏本的。 干了几个月之后,十一和堂弟觉得不行,增加一些业务吧。这次他们选择了麻辣烫。堂弟的妈妈是湖南人,加上在麻辣烫店上班的,配料和流程什么的都熟。知道他们要做麻辣烫,堂婶很积极地为他们提了建议,并且亲手制作了一批酱料给他们。 十一和堂弟这次聪明了,为了省成本一大早就去批发市场去采购,比如蔬菜、豆干和一些丸子之类的。因为麻辣烫的生意是在晚上,早上十一和堂弟出摊卖手抓饼,晚上就手抓饼和麻辣烫一起做。 这样好像能多少赚一些了吧?但是十一他们又发现了问题,麻辣烫的汤底,无论他们怎么调都调不出别人家的味道。麻辣烫最终就变成了开水或者清汤烫菜。不过搭配的酱汁是好的,毕竟是专业人士做的,但是由于堂婶要上班,平时休假过来一趟也不容易,调料用完了,那么就等于无法开市。而对于人流量也不好判断,有时手抓饼的饼皮买多了,有时候是麻辣烫的配菜多了卖不出去,或者品种多,人手不足,无法及时处理。一样一样都是费钱的活。 折腾了大半年之后,十一可谓身心疲惫,最终和堂弟商量之后狼狈地结束了这次创业。十一说,这次路边摊算是一次尝试,花了几万块,虽然没有赚到钱,但是起码让十一对创业更清醒了一些。十一说,做过之后才发现,这个世界无论什么事都不容易。接下来他打算先去跟朋友学厨艺,先了解这行再玩场大的! 外行餐饮创业,处处都是坑 十一的这次路边摊创业经历,可以说是大部分外行餐饮创业者的一个缩影: 一、盲目自信,无经验不做准备 很多创业者都是初创业,没有啥经验,但是决定要创业就一定要做计划,调查市场分析行业。机会是留给有准备的人。 十一就是这样的一个典型,看到路边摊比较好做,然后只做了简单的市场调查,买了设备练习了半天,连鸡蛋都煎不好就敢出摊。这种说得好听就是初生牛犊不怕虎,难听一些就是盲目。有多少外行开餐厅是懂得做菜的?还是做过服务行业的?没有,大多数都是靠一腔热情。 二、梦想一步登天,没开始就想赚钱 目前很多餐饮创业者都是比较浮躁的,他们选择餐饮行业的原因是:门槛低,投入少,回钱快!他们大多数都比较浮躁,梦想一步登天,这个月投入,下个月就能有回报。急功近利的结果就是,害怕失败,守不住。 大多数餐饮创业者想法很多,但是一旦在执行的过程中遇到了难题就退缩,甚至想着另辟蹊径,走捷径。 三、方向错误,做什么都徒劳 看到什么容易做什么,看到什么赚钱做什么,这是无可厚非的。但是一味地跟风冒进,不了解市场,不了解顾客,结果自然是死得很惨。 比如,你餐厅明明是菜品不好,你却狂抓服务,有用吗?方向错了,怎么努力都是徒劳。 四、好高骛远,眼高手低 大多数年轻的餐饮创业者,心中有大志,也想着要干一番事业。一年开多少家店,一家店融资多少,想得很多,计划得很完美。但是一做起来,餐厅的定位没做好,装修花了太多钱,但是后厨设计偏偏不实用等等。 营销策划做了不少,但是真正落到实处的却没有。就只能眼睁睁看着店越来越冷清,关门咯。 五、错误信任,用人不当 很多餐饮创业者知道自己不懂行业,那么没有关系,我花钱请职业经理人。但是过分信任就是放任。自己不懂行,所以职业经理人说什么就是什么。这里折腾一下,那里改一下,看似很有道理,但是一到实际运用中,就会发现问题多多。 很多重要岗位重要决策都是身边的人来决定的,放权给别人的同时也考验着你的眼光。 六、害怕失败,不舍得花钱 有句不成文但非常受用的话:“越花钱的人越有钱,越舍不得花钱的人越贫穷。”餐饮创业路上,大家都不容易,所以能省就省吧。花是没有错,但是该花的不花,比如员工的福利没有提高,反而花大笔资金去请媒体或者一些所谓的名人来吃饭、送礼。 明明餐厅生意不是很好,但是天天请外面的人来吃大餐。月底一到,营业额没有多少,员工的工资都搭进去了,于是哭穷喊穷,让员工体谅一下。结果当然是留不住员工。 创业虽然不容易,交际拉关系也是必须的,但是对员工该花的钱还是得花。 除以上的问题,当然,还有一些合伙人的问题,经营方面的问题。一句话,餐饮创业失败的问题很多,处处都是坑!

做什么生意好收益 创业者自述创业经历

创业经历 做什么生意好收益,我想让2万块翻几番,可能吗?做什么生意好收益,有着自己的创业梦想,而我想要实现这个梦想。做什么生意好收益,在职的两年中,我把18000元改写为90万。这对于有的人来说,只是微不足提的小数目,但对于白手起家的我们来说,这是一个高度。我把我的故事整理给大家,借此与大家共勉之。 我出生在河南农家,从小家里特穷。在我上初中二年级那年,父亲离开世间,可怜的妈妈艰难的把我拉扯长大,在众多亲朋好友及政府的帮助下,我走完了求学路。做什么生意好收益,在大学毕业时,一向很“男人”的我在没人地方哭了两个多小时,这里我先感谢那些在我求学路上帮助我的好人们:祝你们平安!也许就是我的痛苦的成长经历,铸就了一个敢打敢拼,信念执着的我,直到创业,并有收获 2017年,我毕业了。我被分配到老家一所中学教书(我是教育系统毕业的),前两年工作很难分配,因为我是地方政府照顾加之大学老师的帮助,我顺利地工作了。当时的工资等一共加起来1000多一点,我拿了第一个月工资后自己留了200元,然后带我妈妈到旁边的城市玩了三天,那是我第一次给母亲最大的回报。接下来的工作,我很卖力,学校的领导也很看重我。特别给我安排了两间房子住。做什么生意好收益,日子过了三个多月,我静下来了,没事一个人在办公室里发呆,我思想着,分析着下面的人生路怎么走。按常理,生活就这样了,也算安宁了,但我想的很远。我几近一无所有,要是就按这样的教书路走下去,我能在一个小时里看清我的一生是什么样子的,这谁都会算,就那些工资。如果这样,只能说我的一生真是全部回报给社会了,我不甘 想到做到,我决定不干了,到社会中去闯一闯。当时真是违背了几乎所有亲朋好友的意愿,做什么生意好收益,就这样我成了一真实的“伪心叛徒”,2017年12月8号,我来到了江苏。带着所有希望和强壮的身体下了车,我要在这里大干一场了,当然,当时手里只有不到1000元(因为我一个同学在这里,所以我就来了 刚到这个城市时天还没有亮,我没有电话打给我的同学,一个人提着包走在大街上,也能看到几个人在走动,和几辆车子。做什么生意好收益,说实在的,心情很不平静,我边走边想我来这里后要怎么拼法。和朋友吃完早饭后,他带我去一个地方,去看看他帮我租的房子。大约10平方的民房,除了一张床和一个柜子没有任何生活设施,然后他抛给我一些话:你今天先到外面乱走走,买点生活用品什么的,如果钱不够的话晚上下班后找我借,有事打电话给我(他来这个地方已三年了,在一家公司做销售,听说做的不错),晚上回来我带你去喝一杯,明天你再去找工作什么的。 说完这些他就上班去了,我又回到了那个10平方的屋子里,我坐了一会,心里很乱,对这个陌生的城市很好奇,同时又有一种恐惧感。做什么生意好收益,我得去做点什么,没错,就现在。我起身锁好门后就问旁边的人最近的超市在什么地方。 半天过去了,我花了两百多元钱买了必需品,吃完盒饭就坐公交到处跑,心里不知道去什么地方,那天下午我做了六个线路的公交,从坐上开始一直不下车,沿路看直到终点,说起来像是旅游。天早黑了,我回来后和那个同学喝了些酒,他又送我一床被子,回到我的小屋,那一夜我没睡,我思考着。

大学生自主创业方向 大学生创业经历

创业经历 随着社会就业压力的逐渐增大,大学生自主创业方向成为了许多毕业生的涨收入方向。他就是这么一个想要成为“人上人”的环保青年。 你知道这个大学生自主创业方向是什么吗?捡破烂也能发大财?看似不起眼的垃圾堆其实蕴藏着别人不能发现的大流水!黄骏杰就是靠着这些在一年之内迅速发迹,并成为时尚达人的! 如果没有踏上一条创办社会企业之路,90后黄骏杰现在也许在某家软件公司,过着朝九晚五的白领生活。9月中下旬的深圳,秋意渐浓,他和市场总监侯政力只能以冷水冲凉。深圳职业技术学院(以下简称“深职院”)旁边一间不足20平方米的出租屋,是两名年轻人近半年来的栖居之所。 选择回收塑料瓶这样一个“捡破烂”的行当,亲友们觉得“不靠谱”,黄骏杰却坚信,垃圾堆里乾坤大。大学生自主创业方向!不到一年的时间,他从深职院回收了浩浩荡荡的10万个废弃瓶子。 从小小的塑料瓶入手,去培养社区居民垃圾分类的意识,这是小团队的美好愿景。可是,资金困难、运作模式不清晰、与回收公司雷同,这支创业团队的前行之路并没有那么顺利。 试水:以小礼品换塑料瓶 “我们是来自深圳职业技术学院的环保创业团队。”黄骏杰习惯这样介绍自己的团队。大学生自主创业方向!今年7月10日,生源启动环保科技公司(以下简称“生源启动”)获得深圳市场监督管理局颁发的营业执照,注册资本3万元,实收资本0元,这是深圳市鼓励应届大学生创业的政策。黄骏杰相当于免费注册了一个公司,3万元可于两年后开始偿还。 黄骏杰是“深二代”,父母来自潮州,在深圳经营一间茶叶铺,他原本住在家里,衣食无忧。“也许是潮汕人血液里流淌着做生意的基因,所以,我才会去开辟一个与自己专职完全不搭的事业。”黄骏杰说。 大学生自主创业方向!从去年9月开始至今,黄骏杰的团队回收了10万个塑料瓶,收集对象是深职院的师生,分布在东、西、北、旺棠四个校区。选择回收塑料瓶这样一个“不靠谱”的创业之路,黄骏杰一直在努力去证明,这与传统“收破烂”是不一样的。 大二学生曾强的室友们预约过生源启动的上门回收服务,并用30个塑料瓶,换回一卷厕纸。大三的小夏办了积分卡,成为生源启动的忠实粉丝。“有十几个瓶子就通知他们来回收一次,记到卡里,攒够50个再换礼品。” 到现在,有着两万多学生的深职院,过半师生记住了这个名字有点小拗口的环保小团队。 “要与大家一起再生能源”,抱着这一理念,黄骏杰早在大三时就联合媒体学院4名同学组建团队,希望通过收塑料瓶的方式,让同学们养成垃圾分类的习惯。大学生自主创业方向!他们采取“上门回收塑料瓶,定量塑料瓶换实用物品”的方式,提高学生们的参与积极性。

最受欢迎的儿童礼物是什么? 益智玩具创业经历及收益心得

创业经历 最受欢迎的儿童礼物是什么?当然是益智玩具啦!现在玩具加盟类型有很多,选择好了,想要收益其实并不难,这不,今天就来看看这位开的是什么益智玩具代理店,这么能收益,1年让他连开了5家店! 相信很多人小时候都玩过魔方或九连环等益智玩具,玩起来要手脑并用,由于极具技巧性,这些玩具折磨了许多玩家的神经。开个玩具店怎么样?有人从中发现了商机,开出一家又一家的连锁店。近日,记者在禾城发现了这样一个人,他自去年12月开始已陆续开出了5家连锁店,如今,千岛湖的益智玩具店也要求加盟。 创业故事 走进位于沃尔玛超市入口处附近的三诺益智玩具连锁店,记者看到四五个孩子正全神贯注地玩着益智玩具。“现在是中午,人比较少,到了晚上来的人可多了,一天下来平均能有上百个孩子。”老板郑伟豹告诉记者。 郑伟豹6年前来到嘉兴,在一家港资公司工作。在工作中,他接触了许多益智玩具的订单,发现益智玩具在国外很有市场。开个玩具店怎么样?此后,他萌发了开办益智玩具连锁店的想法。一年前,他终于下定决心离开公司,合全家之力在江南摩尔开办了三诺益玩连锁店。由于生意比想象中的好,今年4月和6月,他又在好又多超市和欧尚超市附近开出连锁店。 创收估算 当记者问到利润的时候,郑伟豹称之为“商业秘密”,不肯说,只反复表示利润有限。开个玩具店怎么样?他只告诉记者:“现在基本还处于收回成本阶段。由于开设时间不同,目前各家连锁店创收情况差距也比较大,像欧尚超市的连锁店每个月租金和水电、人力成本要将近7000元,又因为是新开的,人比较少,就只能由其他店贴补着点。” 相对来说,较为成熟的沃尔玛店已开始产生不菲收益。记者粗粗一算,以店内消费每人单次3元的价格,按每天百余人计算,每月这家店能实现近万元的营业额,这还没包括办卡消费和店内益智玩具出售的收入。所以每个月3000元的利润应该是能保证的。当分店都进入稳定期后,每年赚个10多万元是不成问题的。 收益心得 “我这个店的主要客户是婴幼儿和中小学生。”郑伟豹对自己的市场定位相当明确。开个玩具店怎么样?所以暑假到了,他也开始大力进行促销,推出了买玩具送卡等措施,并打开空调与轻音乐,营造良好的环境。目前,他的顾客中有50%~60%是婴幼儿和中小学生。 另外,郑伟豹的店面选址也体现了他的经营思路:“父母逛街,带着小孩是负担,不带着又不放心,送到我的店里最好了。”所以郑伟豹把连锁店都开到了商场、超市附近。“到了晚上或双休日,家长想到超市或商场逛逛,就可以让小孩子在这里玩玩具。”因此,一到晚上益智店就顾客盈门,此时成了收益的黄金时间。 “我们的买玩具送卡优惠活动,则提示买回玩具后可以一家人一起玩,希望能通过制造家庭乐趣带动店面销售。”开个玩具店怎么样?这是郑伟豹试图改变“店内把玩”单一创收模式的一个构思。 行业前景 开发婴幼儿的智力,无疑是新任父母们的头等大事;如何让小孩暑假过得更充实、更有意义,同样是年轻父母的头疼事。郑伟豹给他们找到了答案,就是在他的店里玩益智玩具。由于这些需求会一直存在,所以他认为自己的行业永远有市场。 “以前孩子有空了就吵闹,一分钟都不能安宁。现在到了这里,居然不声不响玩了3个小时,还不想走。开个玩具店怎么样?在这里既能培养他的兴趣,也能增强他做事情的耐力,真是一举两得。以后我要推荐小姐妹也带孩子来。”在三诺益玩沃尔玛店,陪同儿子前来玩玩具的王女士告诉记者。

建材门窗加盟商年赚100万 建材大亨的创业经历

创业经历 近几年,中国房地产市场经历了快速的增长,时势造英雄,我国近几年也出现很多白手起家的建材大亨。 过去十年,中国房地产市场经历了快速的增长,催生出了众多的房地产富豪。而在这个行业周边,其实还“附庸”着无数细分市场,芜湖美沃门窗有限公司(简称:美沃)创始人洪长林就认为自己找到了一块蛋糕。3年来,他发展了120多家加盟店,目前仍以每月约5家的速度增长。美沃的加盟店一般选址在建材连锁市场,以独立店居多。 做过药材种植,开过湿巾纸厂,从事过日化品生意的洪长林对市场颇为敏感。他发现门窗连锁行业的市场需求悄然发生着变化。2000年,地产公司采购门窗时关注的是价格;2017年关注品牌;2017年时,考量更多的是门窗型材的成分、壁厚、腔体结构、外观、表面粉末油漆工艺、五金件的配置等整个门窗系统。 “开发公司一天到晚被通知说这家窗户变形、那家的窗锁坏掉等质量问题,由于维修麻烦,所以物业公司越来越挑剔。”洪长林隐隐约约地看到市场对门窗品质的要求越来越高。 从行业拐点中借势 当今市场上,简单的门窗代理产品难以满足需求。提供门窗产品定制的商家主要有两种业态:路边摊门窗店(暂且称之为“门窗店”)和专门做工程的门窗加工厂(可简称为“门窗厂”)。走访市场时洪长林发现,每个城市都有几百家门窗店,有点木匠手艺就能干个夫妻店,每年能保证三五万的利润;若运气好点,接个学校、酒店等工程小单,赚个十来万肯定没问题。再看靠做工程吃饭的门窗厂,均是割据一方,鲜有做各省市品牌的,靠人际关系吃饭足够,他们的年利润能维持在30万元至100万元。整体来看,95%的市场份额都被门窗店占据。 正是由于这部分“非正规军”的存在,导致了整个产业链条健康状况欠佳。在消费者的砍价压力下,每平米门窗的价格降了再降。而为保证利润,随之而来的就是加工厂将门窗型材的壁厚做得越来越薄、用的材料越来越差……而这些都是消费者难以感知到的。洪长林看到的行业现状为:“产品同质化,价格没有上升空间,不规范经营,没有售后服务,更谈不上气密性、水密性、抗风压等基础功能。” “市场出现拐点,消费者对质量、外观、功能等方面的要求越来越高。”这是洪长林对门窗市场的判断。“以前做简单门窗定制的时代,开专卖店没有任何价值。只有产品升级到一定程度,消费者对门窗的工艺、用材有一定需求的时候,才适合做专卖店,现在正是时机。我们是借势,而非造势,如果(只有)你一个人摇旗呐喊是没用的。” 从代理商转型做连锁 2017年,一次偶然的机会,洪长林做起了温州一家意大利品牌的门窗代理商。每次上门安装门窗的洪长林都会扮成工人,跟客户聊天,用心琢磨消费者的一举一动。最终他发现,其实国外的品牌门窗并不能很好地满足消费者的需求,功能也有待改善。比如中国的小区更适合推拉式门窗而非平开窗;国外的门窗更注重用材和美观度,而中国的消费者更重视安全性能,同时对防蚊虫的功能需求更强。 “有需求,有消费能力,但产品有缺陷。”防蚊、防盗、隔热、防噪等门窗的功能性,又不忽视美观度。于是,洪长林一边做代理一边搞门窗研发。他要抢食防盗门窗、阳台封装和家庭装修市场的蛋糕。 经过一段时间的苦心钻研之后,洪长林于2017年成立美沃,开始了门窗连锁专卖店的经营,其差异性定位体现在做中核心功能性窗户的产品研发,“研发高功能性产品、做专卖店”。

一个男孩的化妆品创业经历

一个男孩的化妆品创业经历 在创业的路上,从来都不缺乏成功者,当我们羡慕他们的时候,不如更深入的去了解他们的成功经历,从中找到对自己有用的东西,也许有一天,成功的就会变成自己。一位80后的男孩投资开化妆品店,轻松涨收入把八千变成八十万,相信很多人可能都不敢相信,这得是什么样的机遇啊,下面就跟一起看看他是怎么做到的吧。 一份市场报告触发创业灵感 2017年9月,骆青考上了复旦大学,就读国关学院国际政治系。用他自己的话说,成绩一般,可处事能力比较强。 大二时,一个偶然的机会,骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌,其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析,着重研究了大学校园市场。这让骆青眼睛一亮,“有很好的市场潜力,而自己又在学校里有很好的人际关系,完全可以尝试开一家针对高校女生市场的化妆品店。” 大三学年开始后,骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺,依靠学校的勤工助学政策,开了第一家化妆品店。开店后,开始学习一些真正的商业知识和管理经验,锻炼经营能力和风险意识。 不过,之前骆青已经在商业领域有所涉猎。在大一的时候就已经在一家公司实习,“虽然是实习,其实和正式员工没有区别,一样要完成指标。”更有意思的是,在刚刚高考结束的2017年8月,骆青还曾在老家江苏盐城办起了高考辅导班。他邀请了一些从本县城考到北大、清华等高校的大学生,利用放暑假回家乡探亲的时间做补习老师。“招了40多个学生,每人200元,共收入8000多元钱。” 合作创业很重要 自2017年开始卖化妆品以来,骆青对其中的酸甜苦辣深有体会。不过他并没有考虑太多,更多关心的是如何能够在正确的创业道路上走下去。这其中,他认为“核心团队非常重要”。 骆青坦言,每个人的思路都有局限性,缺点也很多,而多个人在一起的话就可以互相弥补缺点。如果只有一个人创业的话,一方面容易做错了也不知道哪里错,一直走下去而“误入歧途”。另一方面,如果遭受了暂时的失败和挫折,也会缺少有力的支持。 在这样的想法下,从2017年开始,还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中,寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在,王洋负责公司的运营和企划,白剑峰则主管人事、公关及渠道维护,而骆青自己专门负责公司的渠道开发。同时,可以“头脑风暴”,创出不少好点子。 然而,团队的磨合同样是一个不断成长的过程,是“在历经亏损中走出来的”。在创业的道路上,相互的观点、思路都处于探索阶段,也会经常出现摩擦。骆青举例,比如在化妆品品牌的选取上,是选择保守型的,把个别品牌做深做多,还是选择开拓型的,做多个品牌而重点与个别企业合作?是高投入多产出,还是追求销售量,不求单个商品的利润等等? 在团队合作的方式上,起初往往是“尊重各自的意见,最后得出的结论还是模棱两可,在执行的时候就出现了偏差,而再来寻找责任人却又找不到”。最终的结果是公司出现了严重的亏损,“到了几乎已经全部亏光的地步”。公司马上寻找原因所在,发现是由于任务不明确所致,太尊重大家的意见,最后反而束缚了手脚。现在公司决定,在讨论阶段,可以随便说,只要坚持公司的原则,吵架都可以,但是研究之后,还没有统一的定论,就由骆青决定。决定了怎么做之后,大家都按照要求做,“谁没有做好,找谁的责任”。骆青说,如果事后是自己做不好,那么另外一个上来做决定,但是有一条原则,“大家都知道不能散”。 三大销售渠道:门店、网络和活动 现在,公司已经明确,在化妆品品牌的合作上,公司与多个品牌合作,重点与个别企业合作。在销售上强调高投入,多销售,重在跑量。“只有让商品流动起来,才能把公司发展起来。” 在产品的销售渠道上,骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大,但是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说,买化妆品相对价钱便宜,而又在学校比较方便。同时,营业员多是同年龄的女生,很有亲和力,门店的回头客很多。 校园网则是高校学生的重要集中地,公司经常会在学校的bbs等网络发布各种信息。与此同时,公司还联合广告公司等到现场搞宣传活动,“到学校去举办活动最熟悉不过了”,公司通常会在大学校园的生活园区,搭建立体展台,进行产品的现场演示和宣传,学生也可以直接在现场购买。 在这种模式下,骆青说,公司现在的创收还不错,同时已经有了基本的积累,准备再投入。在此基础上,公司已经开始和发卡机构合作,寻找新的销售渠道。学生买了卡之后参加英语培训有优惠等,而骆青的化妆品公司也即将成为其中一家机构合作单位。 欲拓展化妆品加盟店覆盖多数高校 随着公司发展,骆青将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度,从而最终能够覆盖上海的多数高校。 高校女生的化妆品市场潜力很大。他算了一笔账,“上海有50几所高校,平均一所高校1万女生,每人一个月消费20元化妆品,一年就是1个亿,如果公司能够赚到其中的10%,就足够公司生存和发展了。”骆青相信,等覆盖面大了,销售量也会大幅度增加。有了销售量后,就有资本和大的化妆品公司进行谈判,既在价格上可以磋商,还能够得到广告收益。因此,公司的下一步目标是迅速把量做上去。 而一旦在上海的高校覆盖了之后,这样的模式可以直接推广到其他城市。他认为,到时候,完全也可以在其他城市复制同样的创收模式。不过他现在做的还是一步一步来,每年都给自己设定恰当的发展目标,把任务包干到位,如果没有达到目标,则回头思考检讨,改过之后从新再来。 “没有什么如果不能完成目标、万一失败了怎么办的问题,既然做了,就这么做呗。” 大男生卖女生的化妆品,能成功吗?去年复旦刚毕业的骆青的回答是,男生对女生的化妆品或许了解不清楚,不过这都可以交给一线的工作人员去做,而作为渠道的开拓、团队的组合、创收模式的构建,卖女生化妆品和其他行业是一样的,关键是能够寻找到足够的商机,“高校女生的化妆品市场很大,而外面的公司对其特点了解不充分,我们完全可以凭借同龄人的了解以及对学校的熟悉优势来抢占这块市场。”

龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址 收益六步曲

龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址 龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址,相信只要是创业人士都有过。龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址,给他们了生存法则和奋斗理想。龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址,它又是一条充满荆棘、坎坷的道路,在创业的道路上,倒下的、落队的、迷途而返的占绝大多数,只有少数者到达了一个又一个里程碑,坚定地走下去。 通过对国内外、近现代龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址的研究,发现他们之中存在共同规律,可以总结为收益六部曲。 龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址第一部,创业奏鸣曲靠体力收益 白手起家创业者的特征是,没有资金,没有救世主,全靠个人的热情和努力,这里先吃螃蟹可以使用的资源是体力,靠体力的付出获得报酬,但是,这种体力的付出不是被动的,而是自己掌握命运的主动付出。 福特汽车的创始人亨利·福特,在他13岁时,痴迷于钟表机械,曾为别人义务修理钟表,后来,被钟表店的老板收为学徒,此时,他是移民美国的爱尔兰后裔,一个农场雇工的儿子。几年后,亨利*福特学成出师了,但是,他没有成为钟表匠,因为他对机械的认识有了变化,对发动机产生了更大的兴趣,造汽车成为了他的梦想。于是,亨利*福特把修表手艺作为收益谋生的一种手段,只是在他从生产机械的车厢厂、造船厂工作之余,才到表店打零工,他的大部分时间都放在获得与汽车有关的知识和技能中。几年下来,亨利*福特已经有把握自己造汽车了。 当代国内外首富比尔*盖茨,在上中学的时候就开始靠体力收益了,不过比尔*盖茨付出的体力大部分是靠电脑编程序和错过同龄人的玩耍机会,这种状况一直延续到他的大学生涯,以至放弃学业(因为在编程方面,他已经掌握了足够的知识),醉心于电脑程序。 中国富豪鲁冠球和同时代大多数农民一样家庭贫困,初中没有念完就辍学。为了摆脱生活的窘困,鲁冠球修自行车、开铁匠铺、办粮食加工厂……这种丰富阅历是他的第一笔流水,也为他创办万向企业奠定了基础。 英雄不问出处,他们的创业之初无不是付出了几倍甚至是几十倍于常人的体力,然而这种付出为他们的将来做了充分准备,他们用自己的体力成功地奏响了创业奏鸣曲。 龙虎国际娱乐网站_龙虎娱乐网_龙虎国际娱乐城(唯一)网址第二部,创业序曲靠知识收益 人的体力是有限的,如果想创业成功,必须把有限的体力与专职知识结合起来,并且得到升华。 亨利·福特当时意识到,汽车将是未来每一个美国人梦寐以求的商品,因此他自己开始设计廉价汽车,他和他的伙伴们突破了汽车动力的禁区,认为用汽油发动机代替蒸汽机将是汽车的未来。他还依靠自己的扎实的机械技术和知识成为了爱迪生公司的总机械师,工资大涨。社会地位的提高和经济环境的宽裕,为亨利·福特实现自己的造车梦拉开了序幕。 比尔·盖茨在大学二年级的时候离开了学校,他和他的伙伴开始为苹果公司、ibm公司等大企业编程序,做着原始积累,并发现个人电脑将是未来的趋势。 鲁冠球则是承包了乡镇企业,在中国农村改革大潮中,发挥其已有的打工经验和机械知识,模仿生产汽车、拖拉机用的万向节,带领乡亲们共同涨收入。 在演奏创业序曲时,成功的创业者都把自己的兴趣发挥到了极致,并且对技术、市场的信息进行了深度挖掘,找到了自己的发展方向。

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