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时间:2017-07-19

如何成功创业赚钱创业成功的关键是什么

创业成功的关键是什么?创业路上,想必很多创业者们都在不断探寻思考这个问题。毕竟,谁都不想走太多的弯路。那么,创业成功的关键究竟是什么呢?分享马云给的答案:创业成功的关键准确地市场定位! 创业成功的关键是什么?准确的市场定位 在创业之前,创业者必须明白自己究竟干什么行业,生产什么产品,只有精确的定位,创业者才能走得更快、更远。马云对阿里巴巴就有着非常明确的定位。 马云认为,电子商务企业必须着力发展下面的五件大事:第一是诚信;第二是电子市场,即b2b、c2c;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。 马云对诚信有着独特的见解,他觉得,创业成功的关键是什么?应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷,阿里巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品诚信通;同样,出于增进电子商务诚信体系的考虑,阿里巴巴推出了第三方支付工具支付宝。 如何成功创业 马云希望,以阿里巴巴为平台,逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面,其间横亘在b2b、b2c及c2c之间的一切环节都将被打通。这样,阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国,其中有自己的支付工具、自己的游戏规则、自己的运行体系。此外,举凡门户、通信、搜索乃至企业管理软件等网络服务,亦无一不备。 2017年,通过整合雅虎中国的资产,创业成功的关键是什么?阿里巴巴不仅真正将c2c、b2c、b2b业务熔为一炉,也将即时通信、电子邮件、博客、搜索等互联网工具整合到一起,作为电子商务平台的若干功能之一。此外,在2017年,阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、crm等在内的多种企业管理软件领域,以便整合客户的整个供应链,将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。 在2017年年初,阿里巴巴推出了自己的软件产品,客户可以在该平台上管理自己的信息和业 务资源,由此跟踪订单,安排售前、售中和售后的营销计划,还能对业务情况作出分析。因 此,阿里巴巴不仅能够为客户提供更多的就业机会和商机,也将带动国内整个电子商务产业 链的整合。这也体现了阿里巴巴主动承担社会责任的努力。 对于产品的市场定位,马云发现,很多创业初期的人都想着要尽量大小通吃,赚所有人的钱。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所,用低价格把低收入人群也一网打尽?创业成功的关键是什么?当然这都是否定的,因为捞过界的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。对此,马云说:我希望每一个人都来用我的产品和服务,那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确,这样你才能做好。 农夫山泉股份有限公司是目前国内规模最大的饮用水公司之一。公司自有铁路专线,产品运输快捷、安全、运能大,是中国目前唯一有专运铁路线的饮用水公司。 面对竞争激烈的饮用水市场,为了突出品牌,创业成功的关键是什么?农夫山泉公司在切入点上,从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入,通过广告这一载体,对口感、水质进行差异化细分,有明确的市场定位。 在口感定位方面,有点甜的广告语再现农夫山泉是天然水这一概念;适度的高价,则提 高顾客价值,凸显与众不同的农夫山泉高贵品质;运动装,突出企业对产品严谨认真的态度;款到发货,则表明企业的自信,造成供不应求的假象,使经销商提高对农夫山泉的信心。 因此,准确的创业定位,是成功创业的第一步。创业成功的关键是什么?而大量事实证明,尤其是小额资金的创业者,往往去赚高附加值的部分,即那些高端收入人士的钱,更加容易成功。将目标客户群变得越窄,才能锁得越牢。为此,马云提醒那些即将创业的,或正在创业的年轻人,大小通吃的想法通常行不通,想成功,一定要有准确的市场定位。

如何成功创业美容店女老板的成功之道

美容店女老板的成功之道 如何成功创业?创业致富是所有人的梦想心愿!创业路上会有很多困难,真正艰难的是能否把握住与时俱进的经营之道!今天创业故事为您讲述一位美容店女老板的经营之道!快去取经吧! 茨威格说:一个人生命中的最大幸运,莫过于在他的人生中途,即在年富力强时发现了自己的使命。从这个意义上讲,黄认为自己是幸运的。 黄的职场生涯丰富多彩:2000年之前,她在南方航空做空姐。2001年她进入南方证券当秘书。2017年,她参加青春之星大赛获得季军后进入电视台。2017年,她从电视台辞职,因为她拥有了自己的美容院。 经营美容院比她想像的可要难。刚开始时,她上过不少当,比如她花了十几万元买来了只值几万元的仪器;员工们对这位不太懂行的老板的管理也不太服从;客户们对她有时候也有些刁难。经营上的压力开致富车zhifuche.com始扑面而来。 黄一度动过退出这行的念头,可经过休整后,她又愉快地回到自己的阵地。她认为欢乐与不快是交错的,压力本是生活的一部分,她坚信有辛勤的耕种就会有丰硕的收获。为了适应新的行业,她加紧了对自己的培训。她参加了各种学习班,一口气拿下了美容师、营养师、色彩顾问师、瑜伽师等资格。自我增值后,黄的经营也开始渐入佳境。 如今,黄的美容店风生水起,很多顾客正是冲着她去美容。生意好转后,黄开始回馈社会,她给深圳福利院捐了款,并且时常发起向西藏希望小学募捐的活动。 顾客的认同比赚钱更重要,这是黄的经营之道,她认为,金杯银杯不如口碑,一个顾客的后面是更多的顾客,只有给顾客们提供更多富有个性化的增值服务才能立于不败之地。 虽然取得了事业上的成功,黄却并不认为自己是一个成功的老板。事实上,她认为自己如果从事其他行业,可能比现在要赚更多的钱。但这却不能阻止她对美容业的喜爱,她甚至将美容业称为女性行业。她认为,将这样一个健康而美丽的行业推广开来,是她的使命。 下一阶段,黄想开一家女子学堂,她的想法很浪漫:一群意气相投的女孩子聚在一起,交流心得,学插花、做西点、学茶道 这位从事美的行业的美丽女老板对美是怎样理解的呢?黄有自己的见解美是一种生活状态,生活得从容优雅就是美。

大学毕业生开防辐射漆加盟店是如何成功创业的

大学毕业生成功创业 高俊大学毕业之后放弃了家中为他安排的留学计划,而是选择了开店创业,虽然高俊现在获得了成功,但是这成功的过程之中也有很多艰辛与不易,但是在这些困难面前高俊还是选择了坚持下来,如今看着高俊的事业一天比一天更好,高俊的父母也从反对的态度转变成了支持的态度,那么高俊是如何靠着开防辐射漆加盟店收获成功的呢? 导购讲技巧 防辐射漆加盟店的店员,需要的是不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对防辐射漆相关的专职知识进行掌握。产品特点、搭配方法、保养等方面知识,店员都需要掌握。在和顾客的沟通中,要比顾客本身更了解应该选购何种规格和式样的防辐射漆产品。能够把握消费者的心理,掌握市场的趋势,也是作为一个合格的导购所需要掌握的技巧。 货品陈列有门道 防辐射漆产品的正确成列才能展示品牌的个性。防辐射漆加盟店经营者需要结合自身店铺的实际情况,将涂料色彩搭配、款式、系列主题等按照专职的方法来操作,做出门店的特色。 货源补充应合理 库存对防辐射漆加盟店的经营具有一定的影响,库存过多及不足对门店的销售都不具有好处。货品不足浪费销售机会,货品过多也会占用资金增加成本。防辐射漆加盟店经营者对门店的生意要有一个较为精准的预估,保持和厂家之间信息的畅通性,合理的安排产品的供求关系。

金盛集团董事长如何成功创业?

金盛集团董事长如何成功创业 从站柜台到亿元身价董事长 金盛集团的总裁孙勤国热情地接受了记者的采访:“1986年,王总从部队转业,以后近十年时间里,他呆过商场,站过柜台,跑过销售。1995年毅然辞职下海,从当时不被别人看好的河西,开拓出了一片属于他自己的天空。”王华从一个普通的营业员,到拥有十多亿资产的集团董事长;从一个普通的营销人员,到一位让自己卖场里的小业主都住上洋房、开上汽车的传奇人物。孙勤国几句看似简单的介绍概括了十多年王华创业的艰辛历程。 经过王华和同事们多年的拼搏,河西金盛装饰城经营面积增长了20多倍;年交易额突破40亿,成为江苏乃至华东地区人气最旺、规模最大、实力最强、品种最全的大型装饰卖场。几年来,在它的周边,五洲、石林、金陵、金泰、苏果、苏宁等一批建材、装饰、家电、百货、超市相继兴起,自然形成了一个巨大的市场群。不可否认,金盛装饰城的崛起对河西大发展的意义。 “填鱼塘”成河西建材集散地 对于金盛的起步,孙勤国告诉记者,1995年对于王华来说具有非凡的意义。南京另外一家颇具实力的装饰城老总(不愿透露姓名)谈起王华就赞叹:“他是一个敢想敢干的人。” 这位老总介绍说,当时河西还是一个人人都不看好的农村,没有人敢把河西与企业发展联系在一起,唯有王华。他当时“大胆”从农民手中租得土地,并毅然建起河西第一家装饰城,河西这一江苏首屈一指的大型建材集散地由此形成雏形。本来这种“荒凉”的地方建立装饰卖场就已经很“违背常规”了,更令人惊讶的是,王华还要扩建规模。 就在这个时候,一个现在广被业内传颂的“创业故事”发生了。王华当时租到的土地并不是很大,而且旁边还有一个偌大的鱼塘。如果再多租些地,或者把鱼塘填平,对于一个刚刚开始起步的企业来讲,缺乏资金成了最大阻碍。有什么办法可以不花一分钱就把鱼塘填平呢?没有独特思维和敏锐眼光的人是想不出办法的。周边乃至南京一些建筑工地的垃圾都往哪倒呢?可不可以让他们将垃圾倒进鱼塘呢?正为倒垃圾发愁的建筑商们突然得到一个免费倒建筑垃圾的好地方,双方当即达成一致,可谓一举两得。金盛比预期提前了很长时间就填平了鱼塘,而且一分钱未花。不久,这一扩大了规模的河西第一家装饰卖场,成为江东路上的标志性商城。 董事长王华每天逛一遍商场 企业能得到稳步发展,管理得当至关重要。这也是装饰界内王华的同行们比较敬佩王华的一点。更难得是,王华的管理风格能得到自己属下的认同和敬意,孙勤国就十分佩服地告诉记者:“他平时的企业管理事无巨细都要亲自抓,一些在外人看来是鸡毛蒜皮的小事,他也要过问。在从商这几年中,王华养成了一个习惯,无论是出差还是外出开会,他总要在结束之后回公司和各个卖场看看,看看有没有什么疏漏的地方,这点让我们金盛的每个员工不得不对这位企业的领头人敬佩不已!” “他一直以自己是共产党员而感到骄傲和自豪。”孙勤国对记者说:“南京市第一家独立建制的民营企业党支部就是在我们金盛成立的。” 让王华同行们称赞不已的是,金盛在业内率先组织党员业主带头、联合装饰城三四百家业主向社会公开承诺“购物不满意,无条件退换”,在业内产生强烈反响,一股提高装饰城服务质量的改革浪潮由此爆发。 有了坚实的基础,严格的管理,金盛人对今后企业目标干劲十足,信心百倍。金盛集团总裁孙勤国介绍说,集团将利用现有资源进行改造和扩张,明年将在扩大经营规模,提高经营档次,提升品牌形象方面有所突破,并进一步加快资本运作的步伐。 要把金盛打造成国际品牌 10年间,数以千计的创业者在王华旗下的“金盛”成长为实现梦想甚至千万富翁。王华本人的资产也从开办金盛装饰城时的2000万元增长到20亿。谈起创业,王华认为:坚持到底,创业就能成功。 没钱也能创业 1986年,在海军服役10年的王华转业来到山西路百货大楼工作。1988年,王华决定辞职自己当老板。 王华回忆道:一开始,我就捣腾建材。一段时间,江苏全省铝型材都缺货,我到广东开平找到一家铝型材厂的厂长,说我没钱,能不能先给我一车皮货,你和我一起到南京买,我保证一星期销完,利润一人一半。厂长将信将疑,跟我来到南京。一个星期不到,我就把货卖完了。这一次共赚了8万元钱,我没有拿一半的利润,而是给了广东厂长六成。从这以后,我要再多的货,这个厂长都不要我预付款。“南京有个小伙子叫王华,特诚实,能吃苦。”我的名字开始在建材业内有了点名气,生意越做越顺,也越做越大。 王华说,创业不一定要多大本钱,首先你要诚实,没钱也能创业。当你决定创业,你先要选好行业。选好行业后,你一定要坚持下去。坚持十年,没有理由不成功。 比秀上海滩,金盛赢了欧倍得 1995年,王华创办金盛装饰城;1998年,金盛百货建成,同年成产金盛装饰装璜公司;1999年进军房地产,商业地产、住宅地产同步开发;2000年进军上海,兴建上海金盛建材家居广场,迈出逐鹿国际装饰市场的关键一步;2001年成国际贸易公司,从事建材、装饰材料的进出口;2017-2017年,参与国企改革,购并南京装饰城、南京市第一建筑工程公司、南京市设备安装公司。对于如此的快速扩张,王华说,建材市场的竞争,是一种国际化的竞争。金盛要做大体量,与外资争夺市场。 2000年,金盛建材卖志场开到了上海。王华称这是金盛走向国际化的关键一步。当老板这些年,那一年是最辛苦的。同时在上海开业的还有红星、月星和欧倍得。上海的消费者是最聪明的,消费意识最超前。300万广告投在南京,会有很好的效果,在上海投1000万,跟扔在水里差不多。我们连续对上海店的布局、品种调整了5次,才适应了上海消费者的需求。除去环保、质量的要求外,我们做到了档次最高,规模最大,品种最全。老外的房子都是装修好的,所以欧倍得不考虑窗帘、把手、镙钉之类的小东西。而我们要什么有什么,档次又比他高,他很快就经营不下去了,被百安居收购。 民企发展离不开党 在江苏省民营企业里,金盛是第一个成立党委的,王华做为党委书记,向员工常说的一句话是:一个企业离开党,就象无根的草,长不了多高。 王华坚持认为,那种口袋鼓起来,脑袋空下去的先期创业者注定要失败,政治素质对私营企业尤其重要。每一位党员干部到每一位员工,学都要学有所思,学都要有所悟。“高明性教育”不是一句口号,而是整个社会对每位党员工的期待。“党员示范岗”、“党员身份亮出来”等活动的开展和坚持,使得每位党员成了一面旗帜,在业主中起到表率作用,形成了金盛的党建品牌。因为金盛的党建品牌,市民也愿意到金盛购物。也因为有了党组织政治上的凝聚作用、发展上的导向作用和文化上的支撑作用,集团决策层才能有效落实“一手抓发展,一手抓党建”,十年间,金盛的经营面积增长了25倍,年交易额突破40亿元,成为江苏乃至华东地区人气最旺、规模最大、实力最强、品种最全的大型装饰市场。在它周边,石林、五洲、金陵、金泰、苏果、苏宁等一批建材、装饰、家电、百货、超市相继兴起,形成了一个巨大的市场群。 金盛这几年积极参与国企改制,先后收购了南京装饰城、南京市第一建筑工程公司、市安装公司等一批亏损国企。市一建是个有40多年历史的老牌国企,职工2700多人。收购这样一个企业,困难可想而知。王华认为,我有能力解决一批人就业,理应为政府分忧。去年,一建进入金盛序列,原来的债权债务全部剥离给集团,轻装上阵。王华说,5-6年内,集团给政策,可以不收益,把2700号人的队伍稳定住就算完成任务。结果是,金盛收购的国企全部一年就扭亏盈。 企业了展了,总得为社会做点什么。金盛不忘回报社会,这些年出资40多万元修建了长360米、宽30米的江东北路,为搞洪救灾捐款20万元,向伤残军人捐款8万元,抗非典捐款50多元。2001年,集团拿出20万元对涟水县前进镇金圩小学的办学设施进行了改造。2017年,集团又一举捐款200万元,专项用于如皋吴窑中学的办学条件和学校与204国道的连接。学校改造和道路的铺设不仅解决了教育硬件和通行问题,更重要的是通过基础设施建设,连接了204国道和如港两条交通要道,继而在要道周边建设银杏市场和农副产品加工市场,最终形成了从生产、流通、深度加工的产业链。 把金盛打造成国际品牌 王华说,目前,金盛集团已经发展成为集商贸物流、装饰装璜、房地产开发、国际贸易、工程建筑、文化传播为一体的多元化民营企业集团。王华说,金盛的发展还将加快。收购益都商厦、友谊华联的谈判正在进行,成功的话,金盛年内将开4家大型核心百货。国际建材家俱采购中心项目已经签约,这个项目在江宁,占地2000多亩。 关于下一步发展战略,王华说,我们计划在各省市主要省会城市都开一家建材家居连锁店,杭州、北京店今年就能开业。另外,金盛置业集团香港上市工作正在进行;收购汉商集团一年前就已开始,正在等待一些政策明朗。金盛不仅将成为南京非公企业界的领航者,更要成为国内外化的一个品牌,实现“百年金盛”的战略发展目标。

投资朝盈夕亏 如何成功创业看创业正确思路

创业正确思路 如何成功创业?创业正确思路有哪些?理财市场风起云涌,朝“盈”夕“亏”,然而创业涨收入作为一种投资手段,是受政策层面影响较小,且技术门槛相对较低的方式。但也正是因为如此,创业涨收入之路如何迈步,可以探询未来走向的官方依据则不会那么明朗。记者在走访了本市近百例成功创业点子之后,从他们的经验以及市场动向出发,加以归纳梳理,总结出四种思路,希望能对在有意创业涨收入的投资者有所帮助。 如何成功创业?创业正确思路:凸现个性独占市场 不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 随着市场环境的成熟和竞争的加剧,老老实实做传统零售的空间已十分有限,几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在减少竞争的同时开拓发展空间。 个性店的概念最早起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专职化、创意鲜明的店铺。目前在现有国内市场上,个性化概念可分为两种,一种是商品个性化,主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性,提供独一无二的个性化商品,如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等;另一种是店铺个性化,如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等,这些独具个性的店铺,从文化理念入手以博得消费者的认同感。 从这两种概念划分出发,值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。 首先,diy类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式,从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等等等,diy开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是,这些小型手工作坊提倡“doityourself”甚至“enjoyityourself”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方,也是利润的主要来源,从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。 其次,便是以个性化商品为主打的店铺,如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等,基本以提供具有独特创意的商品,满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。个性化商品虽需与众不同,但并不等于标新立异,其定义部分趋同于“小众市场”商品,如何把握兼顾独特性与实用性的尺度,则显得尤为重要。 需要提醒的是,走个性化路线,需要创业者有独特的思路和品味,对创业项目前景有充分的前瞻和预期,在选料、进货、销售的过程中,更要注意保持原创的独特性。此外,个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题,当个性不再个性,创业者就应当机立断,快速做出调整。 提高技术门槛减缓商机退烧的一个主要手段。 如何成功创业?创业正确思路:健康消费绿色商机 生活方式不仅让消费升级,同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下,人们越来越追求生活质量,关注自身的健康状况,都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费,已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的旺销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起,也都传递着这样的信息:随着国内居民健康意识的不断提高,健康领域蕴藏着巨大的商机。 以在产业结构具有预示 意义的美国为例,健康业在20年前并不存在,但今天健康业收益达到2000亿美元,相当于美国整个汽车业收益的一半。导师预计2000年至2017年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元,足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。 健康是一个宽泛的概念,而且从现有市场开发状况而言,尚处于起步阶段,这对于创业者而言,可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是,若要以健康为创业卖点,门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消费市场的最新动态,并掌握一定的专职知识,例如,如开食疗餐馆要略懂中医和营养学,而且必须对员工进行适当的培训,才能提供专职服务。其次,就前期投放资金量来看,以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例,资金门槛都在300万元以上。 因此,不难看到,虽然现在健康市场蠢蠢欲动,但比较浮于“健康”二字的表面,市场不规范,从业者参差不齐,其专职性、科学性受到置疑,也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者,这也等同于在留下了丰富的可供大展拳脚的天地。 如何成功创业?创业正确思路:女人孩子钱仍好赚 犹太人说,“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒,亦是如此。不同的是,现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。 有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性,但从近年来参加各创业展的数据显示,男性与女性创业意愿的比例已基本持平,因此女性创业意愿提高,也是女性概念店经营型态发酵的原因。 女人身上的商机无非与美丽有关,但与其他商机相比,大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有结构的冲击并不明显。举例说明,从近二十年的女性消费热点看,从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有着相辅相成的效果。可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于创业者而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。 同时,从中国社科院公布报告显示,子女教育消费已经超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。据估计,国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头,特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域,更是商机无限。 以儿童文教业为例,根据统计资料,各省市2岁至12岁的小朋友共有3350万人,其中有超过二成的小朋友上才艺班,以每人每月平均花费1500元估算,每年市场规模就达120多亿元,而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人,以平均六成就学率估计,每月平均花费700元,每年市场规模就达700多亿元。 需要提醒的是,教育领域的创业虽然空间巨大,但在英语等热门领域中已出现局部饱和迹象。因此,创业者不能盲目跟风,而寻找开辟新的“自留地”。 如何成功创业?创业正确思路:加盟瞄准高门槛 连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。 此前开业指导中心的创业状况调查显示,选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%,而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%.这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。 加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线,也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现,看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。 由此,选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。 首先,高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手,而在择优录取的少数同行者中,上乘的个人素质,在保证了其品牌成功的同时,也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是,需要特别注意的是,高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分,如有较高比例用于投资设备,那么,你的投资很有可能是为设备生产商打工。 其次,高门槛很大程度上相对应的就是高知名度,对个人投资者来说,也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌,800万元叫价的肯德基,250万元起板的麦当劳,虽然投入不菲,但一旦加盟成功就有一个国内外网络帮你做着宣传,即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。 最后,最为重要的是加盟者付出大量投资后获得的“管理”和“技术”。连锁品牌为何能取得成功,一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。与其低价购得漏洞百出的后续支持体系,远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。 与其他投资渠道和理财工具相比,创业在上述层面上,更多了一重生活方式的含义。如何成功创业?创业正确思路有哪些?创业是一种生活方式,在某种意义上,生活方式也在一定程度改变着创业的思路和方向。

如何成功创业开一个服装店

如何成功创业开服装店 现在想开服装店创业人越来越多,那么开服装店创业如何收益呢?“新店开业的关键不在开业的那一天,而是没开业之前的规划,比如商圈的选址、顾客定位的把握、经营的计划等相关的准备工作。”前期的准备决定了店铺的生命力。 在选址、定位、装修等宏观方面准备好之后,接下来就是微观的、日常的工作了,商场中的店铺在筹备期相对来说不自由。商场的经营成本不管是扣点还是租金都较高,但是商场的顾客资源多,宣传的渠道特别广泛,费用比较低;街边店铺的筹备会比较自由,但是顾客资源少,需要自己去宣传,费用也大。 “前期准备还包括品牌的推广、老顾客的沟通,可以向vip数据库中的老顾客发送短信,同时提供特惠活动,比如在开业一周内过生日的顾客可以到店内领取生日礼物。”,“新店开业准备一些价廉物美的产品,对顾客来说多一个不多、少一个不少的商品是非常有必要的,服装店可以准备袜子、小耳环、小戒指、指甲油之类的物品作为回馈新顾客的小礼物,让第一次来消费的顾客对这个店产生好感。 多做增值服务 由于长期养成的习惯,如果开业没有一些促销之类的活动,顾客会不适应。开头案例中的装修特卖会,就算是一种促销方法,对此,一冉认为:“新店开业用什么方法都是可行的,可以适度促销,但是促销力度不要太大,以免以后的买卖遇到困难。如果这个店的老板是为了处理过多的库存,借着重新装修的名义搞促销,实际是换汤不换药,使导致库存积压的根本问题没有解决。所以,经营者要从自身经营来找原因。如果真的有库存,可以把库存转移到其他的店,效果更好。” 当然,每个新店由于货品不一样,顾客群不一样,不能一概而论。一冉给出了看法:“开业当天如果要做促销的话,需要吸引力和创新意识,如果只做‘打折’、‘买赠’的促销活动,消费者不见得会买账。比起促销活动我更建议多做增值服务,例如美容美发店开业可以请知名的美容老师来做一个讲座,讲一讲化妆、美容的技巧,如何保养等话题,只要前期宣传到位,就会吸引附近的女性顾客。” 另外一种促销办法是办卡。不管是会员卡、储存卡还是贵宾卡,他们都与一般的买赠打折是不一样的,买赠打折是一次性的促销方式,而办卡可以增加顾客的黏性,促使顾客再次购物。虽然一张简单的卡片显得微不足道,但如果设计精美,很多女性消费者觉得样子好看,就放进钱包了。顾客在下次选择同类型消费时,会优先考虑有会员卡的店铺。 营造开业氛围 开业一定要有开业的气氛,气氛的营造是增加进店率的必要条件。一些国际大牌在开业当天会邀请明星剪彩进行宣传,这是用明星效应带动人气。每一家新店开业都需要人气,那些小店的开业在于借势,而不是造势,明确了这一点,就不会去浪费精力,浪费财力。 开业氛围依然要围绕着人、货、场来做。首先开业当天的店员数量尽可能的多,人手不够可以雇临时工或者从其他店调人来,保证可以服务到每一位顾客。 其次,新店的货品要有最好的质量。一些新店,一开业就拿货品以次充好,严重影响了店面的形象,除了要有质量有保障的货品之外,最好还要配备人气商品,带动顾客的购买欲。 新店的橱窗设计也要具有季节感、新鲜感、产品主题感、品牌特色和创意,在橱窗货品的选择上,应首选那些款式或色彩上够吸引人眼球的、具有品牌文化特色的和代表性的货品,以及最能体现所定位消费群年龄、文化、品位特征的货品。 最后,就是“场”了,把整体的氛围做得热闹,有人气。“需要提前一个星期做促销的宣传,以保证更多的顾客可以在开业当天光临现场。” 开业时间的选择很重要,要尽可能网罗最多的顾客,造成轰动的效果,一般最好是选在周五与周六开业,这是一周当中人们最有购物感觉的两天,也是人流量最多的时候,顾客都有从众心理,喜欢热闹,喜欢人多。就像有的店主所说:“不管今天做了多少业绩,看着人多就舒服。”

经营男装加盟店如何成功创业

男装加盟店如何成功创业 对于那些想要经营品牌男装加盟店的朋友们来说,如何才能更好的经营下去呢?那么选址是至关重要的,对于商业中心,人口密度高,交通便利的地方相对较为关注,那么应该如何才能更好的经营呢? (1)商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,会为品牌男装店带来丰厚的营业额。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的更新趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是难得的地点。 (2)人口密度高的地区 在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们云店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证品牌男装店铺稳定而丰厚的收入。 (3)客流量多的街道 品牌男装店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或效通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择。 (4)交通便利的地区 品牌男装店选址要注意在交通便利的地方,这样顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的品牌男装店铺是最优的。 (5)人们聚集或聚会的场所 在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式哐流行的服饰,人们就会習在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 (6)其它品牌男装店铺聚集的街区 对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街,是成都核心服装的聚散地,生意相当旺爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都 要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。

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