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有什么好的创业商机?低学历创业年入55亿!

发布时间:2016-12-10推荐阅读:创业商机 小本创业 新奇特致富
有什么好的创业商机?很多人看不起小本创业商机,其实,很多千万、亿万的富翁,往往就是通过这些小本创业商机发家致富的。这次我们来介绍一个高中毕业生通过一个小本创业商机成功发家致富的故事。1986年,19岁的李立新高中毕业后即到鄞县卖面桥文化用品厂任供销员,经过4年打拼,有着出色销售能力的他年薪就达到了1万元,并被提升为公司的销售经理;2年后,李立新带着6年的全部积蓄下海,卖的还是文化用品,靠着自己天生的推销才能和6年在市场上的摸爬滚打经验,他很快就掘到了人生的第一个100万。1993年,看好塑胶行业钱景的李立新又转行,成立了立利时塑胶有限公司。有什么好的创业商机?10多年后,他毅然将当年的小作坊变成了亚洲最大的家用塑胶制品基地。2016年,利时集团的销售收入实现55亿元。如果不是在两会期间兜售宁波模式,人称日用塑料大王的李立新恐怕还在潜水。不过,当他开始活跃在公众视野中的时候,他已经染指两家上市公司,也在给自己不断添加新的身份,比如商业新锐、股权投资者,利时集团也完成了家用品+商业连锁+投资的三驾马车布局。有什么好的创业商机?日用塑料品大王如何不败?说到利时的成长史,几个美国人在关键时点上起到了关键作用,而他们也是利时在国际市场不断进取的见证人。1994年,李立新从一个叫柯尔的人那里拿到首个海外订单,顺利将产品卖到美国市场;3年后,他又跟一个美国最大的家庭用品进口商rick达成合作,把利时产品推入美国主流市场,利时的年销售额也迅速增至数千万美金。2000年,李立新将利时约30%的年利润支付给一个叫马文的美国人作年薪,邀请对方担任利时的总裁,负责组建海外销售网络。有什么好的创业商机?2004年,利时的销售额突破15亿元。2005年,李立新收购了香港主板上市的通达工业(00052.hk)29%的股份,他曾毫不讳言的表示,收购通达主要是看好对方在全球的销售网络。海外市场一步步成为利时集团的主要战场,利时90%以上的产品出口到欧美国家。但坐稳亚洲家用塑胶用品的第一把交椅后,利时的增长速度不比从前,开始进入平稳期。而2007年国际金融危机的发生,又导致海外传统塑胶制品市场的需求急剧下滑,价格也大幅萎缩。虽然通过为沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售巨头做供货商,有什么好的创业商机?利时的塑料家用品卖到了全球100多个国家和地区,但它始终处于产业链的下游,只能赚取微薄的加工费。再加上国内的劳动力成本上涨、外汇损失等因素,利时的塑胶制品出口业务面临一系列不利因素。从2008年下半年开始,利时先后投入1.2亿元研发经费,做到平均每周有2款以上的新品面世;同时,还与清华大学开展合作,在产品的功能上、外观上和材质上不断提升,因而提高产品附加值和平均售价。李立新思考的还不仅仅是如何应对本次经济危机的问题。他希望朝着微笑曲线的上端走,做好研发、品牌,加强销售网络。有什么好的创业商机?转型零售事实上,早在2004年,李立新已经在转型问题上接受过高人指点。是年6月,著名经济学家吴敬琏到宁波民企做调研。在利时集团考察时他就告诉李立新,宁波民营企业只在生产制造这四分之一的领域打主意不行,不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商,还要在商业这四分之三的领域想办法,争取那四分之三的利益。李立新如梦初醒,开始思考新的方向。李立新把美国的富豪榜拿出来研究,求解什么东西是自己的未来,并且是适合自己做的。他发现,美国的富豪多来自三大行业:软件、能源和零售。细数世界的零售巨头,让李立新吃惊的是,沃尔玛家族的资产超过比尔 盖茨;德国首富阿尔布莱希特兄弟是开连锁的贫民超市的;有什么好的创业商机?瑞典宜家(ikea)的创始人英格瓦 坎普拉德个人资产也可与比尔 盖茨相媲美。另外,李立新发现这样一些数据:发达国家的第三产业占比重达到75%,连印度都有50%以上,而中国只有40%。中国还缺少本土的零售巨头,无论是百货还是超市。而他自己又不乏做零售的先天条件:已经有給家乐福、沃尔玛做供应商的多年经验,关键是自己有商品。做零售于他而言,不过是一种业务延伸。于是,2005年,他决定将商业零售作为自己未来的一个新方向。进入一个行业,最快的方式是并购,实业起家的李立新试着使用资本工具。2005年,李立新竞拍了宁波新江厦股份有限公司(新江夏)5%的股权,2006年,利时100%拥有这家股份公司。而彼时,新江夏下面的新江夏百货算得上宁波最好的百货店,关键是,新江夏有一批经营百货、连锁超市的专业人才。2005年底,利时又出资4000多万,购入南宁百货(600712)18.49%的股权,成为其第二大股东。李立新又把新江夏分拆成3个公司,即3个子业:百货店,连锁超市和大型购物中心。与众不同的是,李立新把目标放在中国的三、四线城市,人家不愿意去的地方,我去,并且我搞的档次最高,规模最大,人气马上就来了。截至目前,利时的百货店已经达到10家,连锁超市也超过40家,商业零售产生的销售业绩已经占到利时集团整个销售的约60%。有什么好的创业商机?接下来,他决定以快取胜,迅速布局。但目前盯上农村市场的人可能还有更多。另外,网购的潮起也已经給众多行业的实体店带来冲击,包括百货,甚至已经有一些百货店也在蠢蠢欲动地尝试触网。李利新并不否认网上购物是发展趋势,但他也仍认为,百货店是网络所取代不了的,尤其是非标准化的产品,消费者需要去亲自体验。但百货业的特性使从业者在商品管理,供应商管理、物流配送、客户关系管理等方面承受着巨大挑战。而接下来,李立新决定自己要花精力去做的有两大块:商品结构和标准化建设。有什么好的创业商机?试水股权投资在利时的官方网站上,家用品+商业连锁+投资成为利时的三驾马车。截至目前,利时股权投资方面已经几次出手,先后参与了鄞州银行、财通证券、宁波首家民间村镇银行、宁波日报报业集团印刷公司等十几个项目的股权投资。据李立新说,投资效果还不错。有什么好的创业商机?以宁波日报的印刷公司为例,投了没几千万,一年利润分红就约有1000万。但从这些项目组合上,似乎很难看出李立新在股权投资方面的章法。主要还是找熟悉的,不熟悉的谁让你投啊,李立新说,他目前投的很多项目都是朋友介绍的。不过,目前,他主要看好新能源和新媒体、互联网领域。就在5月11日采访当天,李立新才刚去谈了一个油水分离的项目,他很看好。虽然不懂技术,也可能看不懂新媒体,李立新说他有自己的办法。其一,他采用分批支付投资款项;其二,参股而非控股;其三,利润对赌,他会跟企业在协议里写清楚,万一利润不达标,他的股权比例就会相应增加。但对于投资人而言,最重要的或许不是对赌获赢,一旦项目失败,100%持股又能如何?这个就没办法了,李立新说,这就是一个判断,谁能够看对未来谁就赢了。为做股权投资,李立新还专门组建了一个团队,具体都是由财务总监谈,最后李立新做一个判断。不过,目前股权投资的体量在利时集团的比例不大,资金来源也多是利时实业净利润,也有一些并购项目带过来的资金。2016年4月20日,通达工业(00052.hk)公告称,李立新已经控股公司将利时的部分资产注入上市公司平台,由此,李在通达工业的股份比例上升至53.1%,成为控股股东。有什么好的创业商机?李立新告诉记者,注资完成后,通达工业这个上市公司的平台将得到充分利用,未来非金融、非零售类的股权投资业务将通过这个平台进行。
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