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开家居饰品店如何选择供货商?

发布时间:2016-12-23推荐阅读:家居饰品店
开家居饰品店如何选择供货商?如今家居饰品行业也是大家投资的热门项目,因此,可以选择的加盟品牌也不少,不过,究竟哪一个品牌才是适合当地的消费品牌呢?你需要从这些方面来考察选择!当下涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中,大部分本身没有实际的家居饰品经营经验,更不用说产品的开发、生产能力了,更甚者是从别人的网站中将一些版面照搬下来,换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌,在中国现阶段,无论真的、假的都好,就家居饰品行业而言,谁都未能真正成为可以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说,没有顾客会认定某个品牌的东西就是好东西,买饰品就一定要买某个品牌的。所以,在品牌尙未真正树立的今天,选择加盟谁,其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商,我想应从以下几个方面去考虑:1、商品是否具备先进性,是否引领同类商品的潮流。要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性,不是件容易的事,但却是我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品,这家企业的产品只要公众认为是过时及泛滥的,无论价格多便宜,服务多好,都无济于事,而注定是失败。那么,怎样才能知道产品是否具有先进性呢?有几个简单的方法可以一试:(1).找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评,因为饰品是为室内装饰服务的,专业人士的意见很有价值。(2).多看几家风格有着差异的品牌家具店,掌握家具潮流及其配置饰品的特点,从中了解饰品的潮流。(3).看看国内著名的家居杂志,比如《时尙家居》、《瑞丽家居》等,了解媒体对家居潮流的推介。(4).到国内主要的饰品集散地考察,如广州、义乌,如果一家企业与批发市场的商品过多相同,就说明与之合作已没有意义。(5).有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览,更有助了解饰品的未来走势。通过以上几种方式对家居饰品可说有了较全面的了解,并且开了眼界,对审视哪家供货商的产品更具先进性,应该胸有成竹了。2、企业是否经常对产品进行更新?家居饰品消费是时尚消费,产品的不断更新可以说是经营的生命线,非常重要。时尚这个词不容易理解得十分贴切。通俗一点说,是新的、能给人眼前一亮的东西。人们常见的或多个地方都可以看见的东西,就无法给人时尚的感觉。所以,对于一个家居饰品经营店来说,让客户每次走进你的店都有新鲜感,都眼前一亮,非常重要。而你要加盟的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品,就理所当然成为你考察它的重要标志。要想知道一家企业是否对产品经常更新?方法有三:一是较长时间关注它网站发布产品的情况,有的企业不将产品公开,则可多次参观其展厅或其附近的加盟店;二是了解其是否有参加国内外的一些产品专业展会,没有新产品开发能力的企业是不会去参加展会的;三是如果没有过多的时间考察,则可以了解加盟合同内容,看看是否设有新产品供应的条款,如果没有,可以要求其加入提供新产品的最短时间条款。通过与其进行新产品条款的磋商,了解其新产品供应能力。3、了解产品供货价价格对于经营的重要性谁都懂,在这就不作多议。关键是怎样才能了解到真实的价格。在初步询价时,要一个企业向你全部公开产品供货价,可能性不大,毕竟价格是一个企业非常机密的资料。但是,我们必须了解到部分产品的价格,尤其是其主流而且市场有类似的产品的价格,用这一部分产品的供货价与市场上类似产品的最低售价作比较,去测算产品的毛利(零售价-供货价=毛利)。一般来说,纯装饰性的产品,如果测算毛利低于50%,则其供货价过高,如果是用品,则毛利可以相对低一些。在了解产品价格时,最忌只了解企业产品供货价为企业自身所定零售价的多少折扣。现在很多招商的企业,为了使客户觉得其供货价便宜,而且毛利高,而故意抬高零售价,这样,相对来说,其供货价折扣就低,但这不代表它的供货价便宜。所以,我们了解价格时,一定要求其报产品的供货价,从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利,这样才能得到最真实的答案。4、了解企业所能提供的服务和支持加盟一个品牌,除了获得品牌的使用权外,在家居饰品品牌效应不明显的现状下,更重要的是品牌企业所能提供给你服务帮助及经营支持。我们向品牌商支付加盟费,为的不是其提供的小恩小惠的赠品,而是它是否可以提供具体有效的经营管理指导,这才是我们付加盟费的真正价值体现。很多人往往会把目光集中在返多少点利,返多少加盟费、装修费、管理费等等,更甚者去看重谁提供的开业赠品更多一点。到加盟后,发现钱给别人了而得到不到一些自己经营上想要的支持和帮助,经营每况愈下,而别人承诺返还的亦因为没有完成其规定的任务指标(其实别人早就料到指标是无法完成的)而落空,痛心疾首,后悔已晚。所以,在考虑一家企业时,应将重点放在了解它是否可以提供成熟的经营管理模式上,而不是把注意力放在别人的空头支票上。那么,我们如何去判断一个企业是否可向我们提供成熟的经营管理模式呢?其一,看其经营历史。在国际上,绝大部分加盟连锁企业,其母公司是由第一间店的直接经营商演化而来的,它是在自身模式成熟、产品成熟的条件下,将其推广而形成加盟连锁,比如麦当劳、肯德基等,这些企业,直到现在都一直保留着部分的直营。这些直营企业就成为它的试验田,一些新的策略,产品都是在试验田中试验成功,才向其他加盟商推广,这是成功并负责任的方式。所以,我们看一个品牌值不值得我们加盟,就看看它是否有直接的市场零售经验,其经营策略及产品是否经过市场验证再推广给我们。可以说,一家企业,如果它没有开零售店的经验又没有直营店,它根本就没有资格去招加盟,充其量只能作商品批发商。这类企业,往往是承诺最多优惠、最多支持的。其二,就开一家零售店所涉及的营销策略、销售服务、财务管理、员工管理等方面与招商企业具体探讨,从中了解其是否有一些成熟的经营管理模式。如果招商企业在以上方面问题没有实质性的建议,只是一味的强调自己的承诺,那么就需要慎重考虑。另外,招商企业对区域性保护政策必须要有详细、实质性的合同条款,不能是网站上的一句空文。一些品牌的加盟商投诉说,总部在我们对面不远又开了一家店等等,上的就是这个当。很多企业在招商时都承诺多少人口范围开一家店,给人的感觉好象就是这个地方就只有我一家了,但其中的猫腻就是,它只说多少人口范围,而没有实际的地域范围。比如,一个城市100万人口,如果它承诺10万人口开一家,这意味着它有可能在一条街上开10家也不违反合同。所以,无论网站上的承诺如何,我们必须向其提出具体的地域范围保护,比如要求它要距离你的店多远的距离才可以再开一家店等等。
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