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怎样经营饰品店饰品店经营策略

发布时间:2017-04-08推荐阅读:
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创业者选择开饰品店创业,怎样经营饰品店呢?很多创业者以为选择了加盟方式就可以高枕无忧了,假如后期经营不得当一定很难赚,怎样经营饰品店,饰品店经营策略有哪些可以借鉴呢?创业想赚钱,开饰品店经营策略很重要,也许一个绝好的创意就能让投资者获得大额财富!怎样经营饰品店?饰品店经营策略:在前期,加盟者要注意合理的筹措资金,合理的投入资金。由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因此而垮掉。王先生为了筹措加盟金及开业费用,四处向人借钱。顺利加盟开店后,生意非常红火。见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的6万元入股,参与饰品店的利润分配,若不同意,则立刻还债。为了筹钱偿债,王先生无心投入饰品店的管理,服务品质逐渐低落。因此我们认为,加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话。怎样经营饰品店?饰品店经营策略:控制好经营成本,规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是,过分的节省也是不正确的。比如以乔伊丝饰品店为例,灯光效果对于饰品店的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,那么,如果为了省电而将射灯关闭,则肯定会得不偿失。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。乔伊丝饰品连锁明确规定,每个店面应尽可能避免压货。许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,商品只有卖出去的才是钱。怎样经营饰品店?饰品店经营策略:学会管理员工刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了。曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开业后,员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的美容产品;不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了,并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣。因此,提醒加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,饰品店加盟商要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分的认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。尺有所短,寸有所长,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说士为知己者死,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。怎样经营饰品店?饰品店经营策略:学会管理客户,建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,所以留住老客户,是饰品连锁店生存的基础。为客户做好售后服务,加强与客户的沟通,是行之有效的方法。同时,饰品店可以通过会员优惠活动等,及时回报老会员,以提高客户的满意度和忠诚度。为了开拓市场、挖掘新客户,饰品店应该采取多种经营方法进行营销。比如,联合经营法:可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。
  • 怎样经营饰品店饰品店经营策略

    创业者选择开饰品店创业,怎样经营饰品店呢?很多创业者以为选择了加盟方式就可以高枕无忧了,假如后期经营不得当一定很难赚,怎样经营饰品店,饰品店经营策略有哪些可以借鉴呢?创业想赚钱,开饰品店经营策略很重要,也许一个绝好的创意就能让投资者获得大额财富!怎样经营饰品店?饰品店经营策略:在前期,加盟者要注意合理的筹措资金,合理的投入资金。由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因此而垮掉。王先生为了筹措加盟金及开业费用,四处向人借钱。顺利加盟开店后,生意非常红火。见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的6万元入股,参与饰品店的利润分配,若不同意,则立刻还债。为了筹钱偿债,王先生无心投入饰品店的管理,服务品质逐渐低落。因此我们认为,加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话。怎样经营饰品店?饰品店经营策略:控制好经营成本,规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是,过分的节省也是不正确的。比如以乔伊丝饰品店为例,灯光效果对于饰品店的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,那么,如果为了省电而将射灯关闭,则肯定会得不偿失。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。乔伊丝饰品连锁明确规定,每个店面应尽可能避免压货。许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,商品只有卖出去的才是钱。怎样经营饰品店?饰品店经营策略:学会管理员工刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了。曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开业后,员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的美容产品;不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了,并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣。因此,提醒加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,饰品店加盟商要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分的认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。尺有所短,寸有所长,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说士为知己者死,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。怎样经营饰品店?饰品店经营策略:学会管理客户,建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换查看详情 》》》
  • 怎样经营饰品店?一起来看看

    怎样经营饰品店,在多数人的概念里,化妆打扮乃是女人的专利。不过,就在商家都盯住女性的钱包时,有人发现怎样经营饰品店市场亦有无限商机。国内一项调查也显示,现在有65%的男士认为佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。怎样经营饰品店,提起首饰,大部分人都觉得佩戴这类物品是女人的专利。因为无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目占据大半江山的,几乎都是女性饰品。相比之下,长期来市场上的男性饰品不仅品种少,款式也显单调。唯一算得上标准的,大概就属情侣戒了,要不就是些散发金灿灿光芒的粗项链和粗手链,总之不值一提。不过,许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,怎样经营饰品店,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用。国内一项调查显示,现在有65%的男士认为佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。其中,17%的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰。而相关数据显示,目前国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品。就此有人领悟到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。浙、粤商人先知先觉小何就是这么一位领悟者。今年28岁的她可谓大忙人,工作之余还跟一位闺中好友合开了一家饰品专卖店。从进货到销售,她俩全包了。怎样经营饰品店,虽然店面不大,但经营的主要都是符合市场潮流的新款女性饰品。因此,虽然累一点儿,生意倒不错。怎样经营饰品店,说起后来经营男性饰品的原由,其实是小何无意间在报上读到的一则新闻。该文提到:据美国珠宝商(ja)组织称,美国去年全年珠宝与手表的零售额为450亿美元。其中50亿美元即2000万多件珠宝首饰,均为男性顾客购买,其购买意图包括馈赠与自行佩戴,显示出男性饰品是个巨大的待开发市场。读罢新闻,小何脑中灵光一闪:从目前状况看,现在国内首饰市场主要还是以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性饰品,自己何不到男性饰品市场去挥个几锄头,说不定还能有更多收获!于是,小何同好友商议把店面扩大,专门辟出一块经营男性饰品。当然,前期调查不能少。经了解,小何掌握到从18岁到35岁的年轻人,是当今男性饰品的最大消费群体。怎样经营饰品店,包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩和年轻有为的成功男子,新颖变化的首饰是他们的首选。而且,男性饰品市场作为一块新兴领域,已为广东、浙江等地饰品生产商察觉,在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。于是,小何马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商,从那里进了几批男饰,诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品,以及一些新近流行的,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。不出意料,这些商品上架,销售情况非常好,势头丝毫不亚于女性饰品。显然,小何这一步是走对了。怎样经营饰品店,就此,尝到甜头的她又开始追踪男性饰品的趋势,并揣摩男性在饰品方面的消费心理。如做生意的男士偏爱金首饰,有些在戒指上刻上名字,在谈生意签合同时便可当印章用。这样,紧跟市场潮流,小何的专卖店如今是男女通吃,生意红火!店址要选繁华地段有小何的成功可见,男性饰品市场的前景是较为广阔的。不过,要想和小何一样成功掘金这块诱人的蛋糕,专家还是为投资者提出了如下经营建议:其一,男性饰品的经营场所必须符合成功男士的心理。怎样经营饰品店,因为没有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄 查看详情 》》》
  • 怎样经营饰品店?赚钱六步走

    怎样经营饰品店,近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐细节点缀的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。怎样经营饰品店是一个很受人关注的问题。怎样经营饰品店,饰品店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。像一些著名品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师,自己开设加工厂。另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品。本文主要介绍的是,如何开饰品店,如何从细节消费中分一杯羹。怎样经营饰品店?第一步:如何定位目标市场:目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。怎样经营饰品店?第二步:饰品消费者心理:1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要,经常抱着看一看的心理。看本身已经是很有意思的行为。3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。怎样经营饰品店?第三步:饰品店如何选址?选址对于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。3.利用扎堆效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似饰品一条街这样相对集中的地方。4.选择低密度区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店低密度覆盖的地方。怎样经营饰品店?第四步:饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。七彩女孩、哎呀呀等店名可作参考。第五步:控制成本,估算盈利。成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。怎样经营饰品店?第六步:如何做好进货和库存管理?进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。营业时:销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。 理想库存 查看详情 》》》
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